Jolie comercializa seus chuveiros como produtos de beleza

Sep 08, 2023

Um chuveiro Jolie no chuveiro

Observe qualquer setor em crescimento e logo encontrará novos participantes querendo lucrar com sua ascensão. Portanto, não é surpreendente que uma marca jovem chamada Jolie queira fazer exatamente isso com o setor de beleza e bem-estar.

A indústria de cuidados com a pele dos EUA verá um crescimento de 12,6% nas vendas no varejo em 2023, de acordo com uma previsão recente da Insider Intelligence. Além do mais, a Insider Intelligence prevê que as vendas no varejo de cosméticos e beleza nos EUA crescerão 10,1% este ano, e que o crescimento das vendas de saúde e cuidados pessoais nos EUA de forma mais ampla crescerá 8,5%.

Mas Jolie não vende produtos como sabonete líquido ou rímel. Em vez disso, vende chuveiros.

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Sim, chuveiros. Em janeiro de 2022, Jolie começou a vender chuveiros com sistemas de filtragem e a comercializá-los como produtos de beleza. Como diria Ryan Babenzien, cofundador e CEO da Jolie, afinal, a água é o passo zero em uma rotina de beleza.

Com uma forte presença no Instagram e outras táticas de marketing desconexas, Jolie encerrou seu primeiro ano de negócios com receita de US$ 4 milhões. Durante os primeiros meses, seus produtos foram vendidos apenas DTC; desde então, eles mudaram para varejistas como Goop e Anthropologie.

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Jolie é lucrativa, disse Babenzien.

Anos antes de fundar a Jolie, Babenzien fundou o que disse ser a primeira marca de calçados DTC, Greats, e a vendeu para Steve Madden em 2019.

E, ao contrário dos sapatos, que devem ser oferecidos em vários tamanhos, os chuveiros têm um ajuste padrão, disse ele durante um episódio recente do podcast Marketer's Brief.

“Eu senti que se você tivesse um produto focado na vaidade, porque a vaidade realmente orienta muitas de nossas decisões sobre o que compramos e por que compramos, se você tivesse um produto que fosse único em tamanho ou tamanho padrão, 'tamanho único' serve para todos', isso eliminaria muitos dos problemas de devolução e troca por ajuste”, disse Babenzien.

Então, um dia, no banho, ele pensou: “Tomei um banho e pensei que iria criar uma empresa de beleza e bem-estar que purificasse sua água para melhorar a pele, o cabelo e a saúde”, disse ele.

Jolie, cujo modelo de negócios depende da venda de chuveiros e filtros substituíveis, foi o resultado.

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Phoebe Bain é repórter sênior da Ad Age, cobrindo marketing de influenciadores e marcas DTC. Bain ingressou na Ad Age em 2022 após fundar a vertical Marketing Brew da Morning Brew, onde também cobriu marketing de influenciadores. Anteriormente, Bain trabalhou na Social Media Today na Industry Dive, bem como na Business Insider.